Digitálna
podpora predaja

pre obchodné tímy, ktoré chcú skrátiť čas potrebný na prácu s potenciálnymi zákazníkmi.

Existuje všeobecná predstava, že o zákazníka treba tvrdo bojovať. My ale veríme, že existuje aj lepší spôsob.

Pre malé a stredné B2B firmy vyvíjame prichádzajúce stratégie, ktoré predajcom pomáhajú rásť.

"Náš súčasný proces predaja je drahý a neefektívny."
"Náš súčasný proces predaja je drahý a neefektívny."
"Zákazníci nás nedokážu odlíšiť od konkurencie."
"Zákazníci nás nedokážu odlíšiť od konkurencie."
"Naša online prítomnosť nám neprináša výsledky."
"Naša online prítomnosť nám neprináša výsledky."
"Stále viac cítime, že volanie za studena už nefunguje."
"Stále viac cítime, že volanie za studena už nefunguje."

Toto pre vás môžeme urobiť

Vytvoríme správny obsah, ktorý pomôže vášmu obchodnému tímu uzatvárať lepšie ponuky rýchlejšie a celé to naučíme aj vašich ľudí.

Naučíme vás, ako nestrácať príliš veľa obchodov so svojou konkurenciou.

Urobíme redizajn vašej unavenej WordPress stránky z roku 2010, aby sa stala plnohodnotným členom vášho predajného tímu.

Zvýšime vám mieru interakcie pomocou vstupných stránok a formulárov, aby ste zlepšili výkonnosť svojich kampaní.

Pripravíme cestu zákazníka, ktorá bude bezpečne kvalifikovať, alebo diskvalifikovať ľudí vo vašej databáze.

A to všetko zabalíme do ucelenej stratégie, ktorú budete používať dlhodobo.

Web

Dostaňte správnych ľudí na správne miesto vášho webu.

E-mail

Zostaňte v kontakte s perspektívami, ktoré nie sú pripravené  s vami hovoriť.

Obsah

Vyzbrojte svojich predajcov nástrojom na prvú interakciu a získanie dôvery.

Copywriting

Použite správne slová, bez ktorých sa predávať nedá.

Mať viac potenciálnych zákazníkov neznamená viac predávať...

Ako postupujeme pri tvorbe
marketingovej stratégie B2B:

Prečo začať s prichádzajúcim marketingom?

Prichádzajúci marketing má množstvo výhod, najmä keď pôsobíte v B2B priestore. Táto marketingová stratégia je zvyčajne lacnejšia a nákladovo efektívnejšia ako jej odchádzajúci rovesníci.

Prichádzajúci marketing a odchádzajúci predaj ale nie sú protiklady. Sú to jednoducho dve strany tej istej mince. Dve polovice komplexného prístupu, ktoré spolu bezpečne privádzajú k vašej spoločnosti potenciálnych zákazníkov.

Keď na kvalifikovanie potenciálnych zákazníkov použijete prichádzajúci marketing, zabezpečíte, že vaše odchádzajúce predaje budú zacielené na kľúčové osoby s rozhodovacou právomocou, ktoré sú predisponované k nákupu, a nie na to, aby ste ich obťažovali nepríjemnými hovormi z prvej línie.

Prečo je to potrebné?

Jednou z najväčších výziev, ktorým čelí každý moderný predajný tím, je potreba privádzať kvalitnejších potenciálnych zákazníkov.

Obsah podporujúci predaj je nástroj, ktorý robí únavnú časť práce predajcu, aby mohol ušetrený čas využiť zmysluplnejšie.

Tento obsah odpovedá na všetky opakujúce sa otázky, ktoré majú ideálni kupujúci o produktoch a službách.

Bude však úspešný iba vtedy, ak sa použije pomocou osvedčenej taktiky skracovania predajného cyklu, ktorá sa nazýva „predaj so záväzkom“

Musíte upustiť od slepých metód generovania potenciálnych zákazníkov...

…pretože ich môžete získavať konzistentnejšie, ako ich získavate teraz.

Stará cesta:

Predajca vyhľadáva

Oslovuje živelne všetkých a riadi sa dohadmi a pocitmi. Cíti sa úspešný, keď sa mu podarí dohodnúť si stretnutie.

Predajca sa stretáva

Ochotu zákazníka stretnúť sa, berie ako vážny záujem. Bez akejkoľvek znalosti skutočného motívu improvizuje.

Predajca čaká...

...a nezmôže sa na inú otázku, len: "Ako to vidíte?" NEpozná nákupnú komisiu, konkurenciu... a tak kým čaká je nútený začať s krokom č.1

Nová cesta:

Zákazník

Má segmentované informácie. Pozná odlišnosti vo vzťahu ku konkurencii. Často sa ozve sám, alebo inak prejaví nákupný signál.

Predajca

Nemusí absolvovať objavné stretnutia. Rozumie zákazníkovi, pretože nasleduje stratégiu firemného "predajného lievika"

Firma

Znižuje náklady na získanie potenciálneho zákazníka, zvyšuje nárast hodnoty zákazky a má plynulý prísun kvalitného dopytu.

Aké sú očakávané výsledky?

Konkurenčná analýza - zlepšenie pozície na trhu a možnosť odlíšenia sa.
Konkurenčná analýza - zlepšenie pozície na trhu a možnosť odlíšenia sa.
Marketingový lievik - zníženie počtu stretnutí s COLD zákazníkmi.
Marketingový lievik - zníženie počtu stretnutí s COLD zákazníkmi.

Ako dlho trvá, kým prichádzajúci
marketing začne fungovať?

1. fáza: návštevnosť – 3 až 9 mesiacov.

Keď sa prvýkrát pustíte do vstupnej stratégie, obsah, ktorý vytvoríte počas prvých troch mesiacov, s najväčšou pravdepodobnosťou nezmení vaše podnikanie zo dňa na deň.

Toto úsilie však povedie k relevantnejšej návštevnosti vašich webových stránok a viac priamych dopytov – prostredníctvom e-mailu a telefónu, nie však cez prichádzajúci „lievik“, ale s podporu platenej reklamy (PPC).

2. fáza: kvalifikovaní zákazníci – 6 až 18 mesiacov

Pokračovanie vo vytváraní obsahu podporí ďalšiu relevantnú návštevnosť a zároveň aj nárast priamych dopytov z 1. fázy. Predajcovia získajú väčšiu schopnosť presvedčiť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorí sú takmer pripravení na nákup. 

3. fáza: úspech na autopilota – 12 až 24 mesiacov

Objem obsahu, ktorý máte, zvyšuje návštevnosť, generuje potenciálnych zákazníkov a udržiava kontakty.

Budete mať väčší dosah a väčšiu autoritu. Potenciálni zákazníci sa teraz s väčšou pravdepodobnosťou stretnú s vašou značkou a zapoja sa do nej viackrát a na viacerých miestach.

Stojí to za to?

Kým nedosiahnete požadované výsledky, môžete stále používať aj metódy, ktoré ste používali doteraz. Postupom času sa však pozitívne zmeny budú prejavovať stále viac.

Prichádzajúci marketing je jedným z nákladovo najefektívnejších spôsobov a keď sa naplno prejaví, cena a čas za získaného zákazníka sa bude dlhodobo znižovať.

Pol-maratón

60 dní
3800
  • Konzultácie - segmentovanie
  • Vypracovanie plánu pozitioningu
  • Konkurenčný výskum
  • Copywriting 4 stránok
  • Výroba 4 nových stránok (WordPress - Elementor)
  • Stratégia LinkedIn + copywriting 5 postov
  • Marketingový lievik (3 služby - pristávacie stránky, ďakovné stránky, emailové sekvencie...)

Maratón

Kompletná starostlivosť 90 dní
5100
  • Konzultácie - segmentovanie
  • Vypracovanie plánu pozitioningu
  • Konkurenčný výskum
  • Copywriting 6 stránok
  • Výroba 6 nových stránok (WordPress - Elementor)
  • Stratégia LinkedIn + copywriting 10 postov
  • Marketingový lievik (5 služieb - pristávacie stránky, ďakovné stránky, emailové sekvencie...)
Obľúbené

Šprint

30 dní
2100
  • Vypracovanie plánu pozitioningu
  • Copywriting 2 stránky
  • Výroba 2 nových stránok (WordPress - Elementor)
  • Marketingový lievik (1 služba - pristávacia stránka, ďakovná stránka, emailová sekvencia...)

Ako začať spoluprácu

Potrebujeme vedieť

Ako vyzerá vaša prítomnosť v online svete, aký máte produkt / službu, akým spôsobom momentálne predávate a link vašej webstránky

Do 24 h vyhodnotíme

Aby sme sa mohli rozprávať konštruktívne, potrbujeme sa na rozhovor pripraviť. Dajte nám 24 hodín na prípravu

Dáme si rozhovor

Dohodneme si stretnutie – osobne v Bratislave, alebo cez Zoom, prípadne inú aplikáciu