Digitálna
podpora predaja

pre obchodné tímy, ktoré chcú skrátiť čas potrebný na prácu s potenciálnymi zákazníkmi.

Existuje všeobecná predstava, že o zákazníka treba tvrdo bojovať. My ale veríme, že existuje aj lepší spôsob.

Pre malé a stredné B2B firmy vyvíjame prichádzajúce stratégie, ktoré predajcom pomáhajú rásť.

„Náš súčasný proces predaja je drahý a neefektívny.“
„Náš súčasný proces predaja je drahý a neefektívny.“
„Zákazníci nás nedokážu odlíšiť od konkurencie.“
„Zákazníci nás nedokážu odlíšiť od konkurencie.“
„Naša online prítomnosť nám neprináša výsledky.“
„Naša online prítomnosť nám neprináša výsledky.“
„Stále viac cítime, že volanie za studena už nefunguje.“
„Stále viac cítime, že volanie za studena už nefunguje.“

Toto pre vás môžeme urobiť

Vytvoríme správny obsah, ktorý pomôže vášmu obchodnému tímu uzatvárať lepšie ponuky rýchlejšie a celé to naučíme aj vašich ľudí.

Naučíme vás, ako nestrácať príliš veľa obchodov so svojou konkurenciou.

Urobíme redizajn vašej unavenej WordPress stránky z roku 2010, aby sa stala plnohodnotným členom vášho predajného tímu.

Zvýšime vám mieru interakcie pomocou vstupných stránok a formulárov, aby ste zlepšili výkonnosť svojich kampaní.

Pripravíme cestu zákazníka, ktorá bude bezpečne kvalifikovať, alebo diskvalifikovať ľudí vo vašej databáze.

A to všetko zabalíme do ucelenej stratégie, ktorú budete používať dlhodobo.

Web

Dostaňte správnych ľudí na správne miesto vášho webu.

E-mail

Zostaňte v kontakte s perspektívami, ktoré nie sú pripravené s vami hovoriť.

Obsah

Vyzbrojte svojich predajcov nástrojom na prvú interakciu a získanie dôvery.

Copywriting

Použite správne slová, bez ktorých sa predávať nedá.

Mať viac potenciálnych zákazníkov neznamená viac predávať…

Ako postupujeme pri tvorbe
marketingovej stratégie B2B:

Segmentujeme

Každý segment trhu je jedinečný a má rôzne potreby. Nájdeme pre nich hodnotu a použijeme pre každý z nich unikátny prístup.

Zistiť viac →

Tvoríme profil zákazníka

Nájdite pre svojich predajcov vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov, aby sa na nich mohli naplno zamerať.

Zistiť viac →

Skúmame konkurenciu

Vyhodnoťte aktivity TOFU a MOFU vašich konkurentov, aby ste mohli celý proces predaja, urobiť lepšie.

Zistiť viac →

Definujeme ponuku

Na základe predchádzajúcich krokov vytvorte jedinečný predajný návrh pre každý trh, na ktorý chcete zacieliť.

Zistiť viac →

Tvoríme lievik

Teraz môžete zamerať svoje marketingové úsilie a rozpočet na tie nástroje a kanály, ktoré budú pracovať dobre.

Zistiť viac →

Využívame nástroje

Pomocou webu, e-mailu, sociálnych sietí, reklamy a vyhľadávania generujte cold leady, ktoré budú pripravené pre predajcov.

Zistiť viac →

Prečo začať s prichádzajúcim marketingom?

Prichádzajúci marketing má množstvo výhod, najmä keď pôsobíte v B2B priestore. Táto marketingová stratégia je zvyčajne lacnejšia a nákladovo efektívnejšia ako jej odchádzajúci rovesníci.

Prichádzajúci marketing a odchádzajúci predaj ale nie sú protiklady. Sú to jednoducho dve strany tej istej mince. Dve polovice komplexného prístupu, ktoré spolu bezpečne privádzajú k vašej spoločnosti potenciálnych zákazníkov.

Keď na kvalifikovanie potenciálnych zákazníkov použijete prichádzajúci marketing, zabezpečíte, že vaše odchádzajúce predaje budú zacielené na kľúčové osoby s rozhodovacou právomocou, ktoré sú predisponované k nákupu, a nie na to, aby ste ich obťažovali nepríjemnými hovormi z prvej línie.

Predajná stratégia B2B – Sprievodca

Prečo je to potrebné?

Jednou z najväčších výziev, ktorým čelí každý moderný predajný tím, je potreba privádzať kvalitnejších potenciálnych zákazníkov.

Obsah podporujúci predaj je nástroj, ktorý robí únavnú časť práce predajcu, aby mohol ušetrený čas využiť zmysluplnejšie.

Tento obsah odpovedá na všetky opakujúce sa otázky, ktoré majú ideálni kupujúci o produktoch a službách.

Bude však úspešný iba vtedy, ak sa použije pomocou osvedčenej taktiky skracovania predajného cyklu, ktorá sa nazýva „predaj so záväzkom“

Predajná stratégia B2B – Sprievodca

Musíte upustiť od slepých metód generovania potenciálnych zákazníkov…

…pretože ich môžete získavať konzistentnejšie, ako ich získavate teraz.

Stará cesta:

Predajca vyhľadáva

Oslovuje živelne všetkých a riadi sa dohadmi a pocitmi. Cíti sa úspešný, keď sa mu podarí dohodnúť si stretnutie.

Predajca sa stretáva

Ochotu zákazníka stretnúť sa, berie ako vážny záujem. Bez akejkoľvek znalosti skutočného motívu improvizuje.

Predajca čaká…

…a nezmôže sa na inú otázku, len: „Ako to vidíte?“ NEpozná nákupnú komisiu, konkurenciu… a tak kým čaká je nútený začať s krokom č.1

Nová cesta:

Zákazník

Má segmentované informácie. Pozná odlišnosti vo vzťahu ku konkurencii. Často sa ozve sám, alebo inak prejaví nákupný signál.

Predajca

Nemusí absolvovať objavné stretnutia. Rozumie zákazníkovi, pretože nasleduje stratégiu firemného „predajného lievika“

Firma

Znižuje náklady na získanie potenciálneho zákazníka, zvyšuje nárast hodnoty zákazky a má plynulý prísun kvalitného dopytu.

Aké sú očakávané výsledky?

Konkurenčná analýza – zlepšenie pozície na trhu a možnosť odlíšenia sa.
Konkurenčná analýza – zlepšenie pozície na trhu a možnosť odlíšenia sa.
Marketingový lievik – zníženie počtu stretnutí s COLD zákazníkmi.
Marketingový lievik – zníženie počtu stretnutí s COLD zákazníkmi.
Návratnosť investícií z prístupu ABM je o 26 % – 50 % vyššia ako pri tradičných marketingových iniciatívach.
zdroj: rockcontent.com
Návratnosť investícií z prístupu ABM je o 26 % – 50 % vyššia ako pri tradičných marketingových iniciatívach.

Ako dlho trvá, kým prichádzajúci
marketing začne fungovať?

1. fáza: návštevnosť – 3 až 9 mesiacov.

Keď sa prvýkrát pustíte do vstupnej stratégie, obsah, ktorý vytvoríte počas prvých troch mesiacov, s najväčšou pravdepodobnosťou nezmení vaše podnikanie zo dňa na deň.

Toto úsilie však povedie k relevantnejšej návštevnosti vašich webových stránok a viac priamych dopytov – prostredníctvom e-mailu a telefónu, nie však cez prichádzajúci „lievik“, ale s podporu platenej reklamy (PPC).

2. fáza: kvalifikovaní zákazníci – 6 až 18 mesiacov

Pokračovanie vo vytváraní obsahu podporí ďalšiu relevantnú návštevnosť a zároveň aj nárast priamych dopytov z 1. fázy. Predajcovia získajú väčšiu schopnosť presvedčiť kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorí sú takmer pripravení na nákup.

3. fáza: úspech na autopilota – 12 až 24 mesiacov

Objem obsahu, ktorý máte, zvyšuje návštevnosť, generuje potenciálnych zákazníkov a udržiava kontakty.

Budete mať väčší dosah a väčšiu autoritu. Potenciálni zákazníci sa teraz s väčšou pravdepodobnosťou stretnú s vašou značkou a zapoja sa do nej viackrát a na viacerých miestach.

Stojí to za to?

Kým nedosiahnete požadované výsledky, môžete stále používať aj metódy, ktoré ste používali doteraz. Postupom času sa však pozitívne zmeny budú prejavovať stále viac.

Prichádzajúci marketing je jedným z nákladovo najefektívnejších spôsobov a keď sa naplno prejaví, cena a čas za získaného zákazníka sa bude dlhodobo znižovať.

Pol-maratón

60 dní
3800
€

Konzultácie – segmentovanie
Vypracovanie plánu pozitioningu
Konkurenčný výskum
Copywriting 4 stránok
Výroba 4 nových stránok (WordPress – Elementor)
Stratégia LinkedIn + copywriting 5 postov
Marketingový lievik (3 služby – pristávacie stránky, ďakovné stránky, emailové sekvencie…)

Začať spoluprácu

Maratón

Kompletná starostlivosť 90 dní
5100
€

Konzultácie – segmentovanie
Vypracovanie plánu pozitioningu
Konkurenčný výskum
Copywriting 6 stránok
Výroba 6 nových stránok (WordPress – Elementor)
Stratégia LinkedIn + copywriting 10 postov
Marketingový lievik (5 služieb – pristávacie stránky, ďakovné stránky, emailové sekvencie…)

Začať spoluprácu
Obľúbené

Šprint

30 dní
2100
€

Vypracovanie plánu pozitioningu
Copywriting 2 stránky
Výroba 2 nových stránok (WordPress – Elementor)
Marketingový lievik (1 služba – pristávacia stránka, ďakovná stránka, emailová sekvencia…)